国际游学｜创业战略与商业模式设计－芬兰项目DAY3

8月5日的课程主题为Competitor Analysis & Benchmarking，Antti Lähtevänoja老师聚焦竞争对手分析与对标分析，带领同学们深入探讨了如何评估市场环境、识别竞争格局并进行有效市场定位。

Antti老师以Uber为例，阐述了市场规模（TAM）的动态性，指出创新的产品与服务能够创造全新需求，进而重塑市场边界，创业者必须从客户需求出发，动态地研判市场规模，而非局限于传统的静态测算。

随后，老师系统介绍了三类竞争对手：直接竞争对手、间接竞争对手以及潜在竞争对手，并强调了后两者对市场格局的重要影响。课程引入了PESTEL分析框架，从政治、经济、社会、技术、环境、法律六个维度，引导同学们识别影响业务的外部力量与潜在机会。最后，Antti老师讲解了竞争定位图这一可视化工具，演示如何通过选择对客户重要且具有差异化的维度，分析市场空白，为产品找到独特的竞争定位。

理论讲解结束后，各小组运用所学的TAM/SAM/SOM模型、PESTEL框架和竞争定位图，对各自的项目进行全面的市场与竞争分析。Antti老师给出了细致的建议，帮助同学们进一步完善项目方案。

下午，同学们前往阿尔托设计工厂（Aalto Design Factory）参访交流。

阿尔托设计工厂成立于2008年，是阿尔托大学极具代表性的跨学科产品设计与创新学习平台，汇聚学生、教师、科研人员与产业界力量，践行以设计为导向的协作学习，打造以学生为中心、注重实际影响力的创新文化。

工作人员向同学们全面介绍平台定位、运行模式，分享学生日常学习与项目开展状态，同时展示了一项由学生主导完成的优秀创新项目，让大家直观感受北欧高校跨学科创新的落地成果。

大家实地走访了Design Factory实验室，走进Print Shop工作坊，近距离观摩硬件加工、原型制作的实践空间，了解从创意想法到实物原型的实现路径。

通过今天的学习，同学们不仅在课堂上系统掌握了市场与竞争分析的核心工具，同时也在阿尔托设计工厂的实地走访中沉浸式感受北欧高校的创新创业实践。在深入体验芬兰的学习模式和创业项目后，大家对于完整商业项目的搭建逻辑理解愈发深刻，团队协作打磨方案的能力也得到充分锻炼。

学生感想：

下午参访阿尔托设计工厂让我感触很深。工作人员向我们介绍了不少学生主导的创业项目，也展示了极具特色的创新教室。这里的环境充分调动学生主观能动性，给予大家高度自主的空间，让同学们可以在这里完整推进、落地自己的项目。在实验室里我也收获良多：不少学生以助理的身份在这里实操学习各类工具，积累实操本领，反哺自己后续的创业与项目开发。随处都能看见同学们互相探讨交流，打磨工程方案，把一个个新奇又有价值的想法变成现实。今天的所见所闻带给我很多启发，我也希望可以借鉴这样的创新思维，运用到自己后续的项目创作当中。

——经济学院2025级沈同学

上午Antti老师围绕市场规模测算、竞品分析开展授课，以Uber案例拆解TAM核心逻辑，还讲解了PESTEL分析框架与竞品定位方法。小组讨论中我们实操演练TAM、SAM、SOM测算，明白了自下而上测算才能读懂真实客户需求。课堂打破了我对市场估值的固化认知，也让我掌握了落地的创业市场分析工具，收获十分务实。

——经济学院2025级彭同学

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