8月6日的课程主题为Ideal Customer， Antti Lähtevänoja老师将视角从昨天聚焦的“市场有多大”转向“客户是谁”，系统讲解了客户分层体系。
课程围绕三层客户定位依次展开：从最外层的目标客群，到核心的ICP（理想客户画像），再到具体的购买者人物画像，由宽到窄逐步聚焦。Antti老师分别梳理了B2B与B2C两种场景下的不同逻辑，结合案例说明三个层级的区别与联系。其中，Antti老师重点讲解了ICP 的三种商业价值，并给出了可落地的校验标准，帮助同学们判断自己的客户定位是否清晰。
随后，他引入了DMU（采购决策单元）的概念，拆解了经济买家、技术买家、使用者、推动者、阻碍者等不同决策角色，并举例说明如何针对不同角色定制沟通话术。
今天的实操环节，各小组结合自己的创业项目，梳理出 ICP 和主要用户画像，针对定位模糊、范围过宽等问题老师逐一给出修改建议。
下午，同学们前往Helsinki Think Company参访。Think company是赫尔辛基大学校内最核心的创新创业社群，是连接学术研究和创新创业实践的重要平台。
在专题分享中，老师讲解了学校多个校区创新空间的功能定位、各孵化平台的运营方式，以及针对学生创业项目的扶持政策，梳理了赫尔辛基大学从想法萌发、能力培养到项目落地的整套培育路径。
学生感想：
在阿尔托大学上课，最大的感受是这里不太讲空理论，每个商业模型都会拿真实案例来讲，而且全程围绕我们自己的创业项目展开，很实用。课堂气氛也比较自由，有问题随时可以打断老师，老师不会直接给答案，而是带着你一步步把逻辑理清楚。我们组的同学来自不同专业，大家一起打磨市场和用户定位的方案，经常能碰出新想法。这段时间学下来，我对怎么找客户、怎么做市场分层有了不一样的理解，收获颇丰。
——法学院2025级章同学
这次参访赫尔辛基大学Think Company，让我对芬兰的创新创业教育有了比较直观的感受。最触动我的是学校那种开放的氛围——不管你的想法成不成熟，都有地方可以去试，有老师帮你慢慢打磨，从想法到落地都有人搭把手。另外，芬兰学生敢想敢做的劲儿也让我印象很深。他们不只是停留在课堂上，而是真的会把想法变成项目去做。回去之后，我也想多跳出自己的舒适区，多尝试一些新东西，把这次看到的、学到的慢慢消化成自己的东西。
——财税投资学院2025级贺同学
『 梦想在践行 创业在路上 』
上财创业学院
地址: 上海市杨浦区武东路288号上财创业中心205
电话: 021-65901178
邮箱: sei@mail.shufe.edu.cn
网址: http://sei.shufe.edu.cn/
