“谋定而后动，知止而有得。“，欲望越是强烈，越是不要急于行动。无论是创业还是学习生活，懂变通，知谋划，思深方益远。”
李仁哲是我笑2015级信息学院管理科学与工程专业的本科生，于2019你那毕业。毕业后就职于上海哔哩哔哩科技公司，做了半年的社区产品经理之后转而就职于北京的字节跳动公司。起初他为今日头条做本地的项目，之后做了许多与疫情相关的工作，例如疫情数据搜集，后来又在2020年的六月份转职到西瓜视频，在内容生态部门做产品策略。
仁哲学长为我们介绍了他在大学时期的创业项目：小缘超市。他回忆道，与教育超市相比，小缘超市明显优势在于晚上持续营业和价格相较便宜，小缘超市但是的定价策略就是所有的商品都比教超便宜至少一毛钱。与天猫相比的优势则是到货时间更快，天猫商品从下单到交付需要三天，小缘超市一分钟到三分钟之内就能送达。和全家相比优势也是具有更低的价格。李仁哲认为创立小缘超市遇到最大的困难是如何降低存储成本和人力成本，来获得商品单价最终优势。存储成本方面，当时的解决方案是利用次终端，直接将商品放在菜鸟驿站。商品到了菜鸟驿站后，若当时小缘超市的供应链比较紧张，那团队就迅速到达菜鸟驿站将商品取出并分发到目的地；若供应链弹性较大，终端还有一些存货，团队就先不取货，在菜鸟驿站存放两到三天。通过这种方式，基本实现了在大部分品类不断货的情况下，保证零仓储成本。人力成本方面，团队找到了有勤工助学需求的同学们，协助做一些终端的配送服务来赚取分成。由于分成模式不是雇佣制，所以人力成本是可控的。因此仓储成本和人力成本都较低，即便在整体的单价比教超便宜一毛钱以上的情况下，还能维持30%到50%的毛利润率。
随后仁哲学长为匡时班和有创业想法的同学们留下了一些寄语，希望同学们在创业之前尽可能地去接触市场的真实情况。问卷调研跟市场实际情况也许会有较大出入，建议可以先用最小可实现模型实现一轮，测试可行性。试水一个市场是否有真需求，以及这个需求的量究竟有多大，能不能回报你前期的投入，这些问题都至关重要。最后，学长总结道，创业前一定要多想，把每一个细节都想到，最好是以实际的市场反馈来做论据，而不是依靠调研问卷去做论据。不能等别人为你铺好路，而是自己去走，去试错，而后，创造一条自己的路。
文案｜华辰东
排版｜何思考
审核｜徐颍
